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五金小店有必要開展網絡營銷嗎

13-05-29 09:06:34 · 電子商務 ·

  石家莊網站制作與您分享:原本并不起眼的深圳田貝四路,一夜之間名聲大噪,一躍成為香港客戶主要的五金采購基地;其原因僅僅是因為這條街的私營老板曾少如,在去年年底給公司做了一次網絡推廣。

  “現在的生意越來越難做,我不得不嘗試新的營銷方式!痹偃绺嬖V記者,“目前我把大部分精力都放在網絡營銷上!

  土老板上網叫賣

  短短幾年時間,曾少如所在街區的五金店開得密密麻麻擁擠不堪,想要在同樣水平的競爭對手中勝出,困難可以想見。

  曾少如手下有8個打工仔,加上他和妻子兩人,這家10人規模的五金店每月開銷是1萬元。也就是說,曾少如一個月的毛利潤超過1萬才有盈利的可能。按照五金行業10%的毛利潤來算,他每個月的營業額就得上十萬元。

  一邊是市場空間驟縮,一邊是每個月賬面上的支出嘩嘩地往外流,曾少如如坐針氈。

  此時,朋友譚智給曾少如提了個醒兒:何不做一個公司的網站并開展一次網絡營銷?

  但是,用慣了“土槍土炮”的曾少如對此一無所知,讓他換腦袋又談何容易?

  但畢竟不能坐等“安樂死”,40出頭的曾少如只好從頭開始學習:網站是一個企業的名片,網絡營銷是將這張名片迅速推出去并吸引客戶的綜合工程。一般包括搜索引擎、發送個性化e-mail和行業網站鏈接,在具體操作時不同方式又有不同的技巧。

  “時效性是打動我的重要原因。我決定試一試!痹偃绾妥T智達成了協議:譚的創思科技免費為曾做一個網站;曾則以付費方式請譚做網絡推廣,并先以發送e-mail試刀。鑒于盲目群發會有垃圾郵件之嫌,所以采用有針對性的個性化發送,這也是目前最普及的方式。

  此次營銷針對香港地區,譚從公司資源庫的16萬客戶中選擇3萬7千個,曾在其中精選了5000個,再由譚用公司自制的軟件分三次發送。

  根據目前市場的行情,發送一條e-mail的費用是短信的10倍左右,也就是將近1元左右。個性化發送e-mail后的第一天,公司就接了幾十個電話,并且網站的瀏覽量每天維持在幾十人左右。重要的是,“這幾十人都是潛在的客戶”。

  讓人意想不到的是,“經過這一次推廣,銷售額的確有了明顯的提升。來光顧的香港人增加了好幾倍,也使這條街人氣旺了起來!

  感謝您對石家莊網站建設的關注與支持!

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